记者丨谢之迎  编辑丨江昱玢

10月12-14日举办的第19届酒博会上，迎驾贡酒以战略合作伙伴的身份亮相。

71岁的董事长倪永培，现身开幕式。掌舵“徽酒老二”，他的财富低调积累中。

9月，公司股价创下82.99元的新高。截至10月13日收盘，迎驾贡酒总市值567亿元，年内涨幅达到15%。

天眼查显示，倪永培共持有迎驾贡酒16.47%的股份，儿子倪庆燊和妻子张华，分别间接持股7.08%和1.19%。

《2023胡润全球富豪榜》中，倪永培身家190亿，财富值上涨30亿，排名提升302位。

顶着库存压力，他正强势推进扩产。

力主高端

“徽酒四朵金花”中，迎驾贡酒和口子窖，体量最相当，都是由国企混改为私企。省内有人把倪永培和口子窖董事长徐进，并称为“安徽两大白酒王”。

倪永培正在拉开差距。

口子窖当前市值300亿左右，《2023胡润全球富豪榜》显示，徐进身家80亿元。

去年，迎驾贡酒以55.05亿元营收，反超口子窖，夺回失去5年的徽酒榜眼之位。

上半年，倪永培一鼓作气，迎驾贡酒拿下31.43亿元营收，增长近25%，主要靠中高档白酒拉动。

“卖得最好的是金星和洞藏系列。都是纯粮，固态发酵，在微生物活跃度、口感、包装上有区别。”走访市场时，一位迎驾贡酒销售人员向《21CBR》记者介绍。

倪永培押宝中高端。2015年，推出生态洞藏系列，还成立专门的销售公司。

《21CBR》记者查询官网发现，洞藏系列共4款产品，包括洞6、洞9、洞16、洞20，单价在160元到600元不等。其中，体量最大的单品洞6，布局100-200元价格带。

倪永培有意布局更高档产品，重点推进大师版、洞藏系列产品，特别是洞藏16、20的招商布局。

洞藏系列已开始放量。以洞藏系列为主的中高档白酒，上半年贡献营收近8成。

股东大会上，倪永培定下年营收66.06亿元、净利润20.84亿元的目标。洞藏系列是战略核心。

“今年，公司内部制定的洞藏系列年度销售目标约30亿。”倪永培透露，占比将超过总收入的一半。

“二季度，洞藏系列的增速高于中高档白酒的增速。”

总经理杨照兵介绍，“将逐步推动洞藏业务及人员独立。聚焦安徽、江苏、上海核心市场，拓展华中、华北等重点市场和机会市场。”

百亿富豪

倪永培出生于1952年，安徽六安霍山人。

18岁进入国营佛子岭酒厂，他从学徒工干起，1986年出任厂长，不久后被破格提拔为霍山县经贸委主任。

倪永培离开后，酒厂效益下滑。“不当县官当厂长”，倪毅然辞职回厂。

1997年，赶上中小企业改制风潮，倪永培主持酒厂股份制改造，创立“迎驾”品牌。

（来源：迎驾贡酒）

作为迎驾贡酒酒体和产品的总设计师，星级系列迎驾贡酒、百年迎驾、迎驾之星、迎驾贡酒年份酒等产品，都由倪永培主持开发。

彼时，他确立了“以酒为主，发展相关产业”的思路。很多人劝倪永培搞其他投资，他说，“我还是搞实业，搞酿酒”。

“倪永培通过提升产品品质和推出高端产品战略，将迎驾贡酒打造成为一家有竞争力的酒企。”有业内人士告诉《21CBR》记者。

年过七旬的倪永培，如今还在一线。天眼查显示，2022年，倪的年薪为90万元。

儿子倪庆燊从新西兰留学归国后加入迎驾集团，先后任多个部门助理职务，2012年开始，担任迎驾贡酒股份的董事、总经理助理。

2017年之后，其未出现在董事名单中。

老骥伏枥，倪永培找了条新赛道——瓶装水“剐水”，去年更名为“迎驾山泉”，550ml/瓶零售价2元，打出“中国好水搬运工”的口号，直接对标农夫山泉。

官网介绍，产品销往沪皖苏豫等十余个省、直辖市，销量情况并未公开。

《21CBR》记者在野岭食品天猫旗舰店看到，迎驾山泉550ml*24瓶箱装，显示“已售1000+”，较农夫山泉同规模产品动辄数十万的销量，差距不小。

徽酒之争

白酒行业“西不入川，东不入皖”。倪永培面临激烈竞争。

省内，古井贡酒一骑绝尘，口子窖步步紧逼，华润入局的金种子酒也是威胁；

省外，茅台、五粮液等巨头渠道下沉，全国化扩张凶猛。洋河、习酒、剑南春等，也加码安徽宴席市场。

海通证券指出，迎驾贡酒采用扁平化的渠道模式，推进“小区域、高占有”精细化运作。

（来源：迎驾贡酒）

省内优势市场包括六安、淮北等，省外则聚焦江苏、上海等核心市场。

上半年，迎驾贡酒省内经销商726家，省外669家，经销商平均营收，分别为102.8万和60.4万元。

业绩差距之大，可见省外扩张艰难。

倪永培预计，安徽省内的白酒市场规模约在300亿至400亿，公司省内营收“天花板”约100亿。

“首先要立足巩固现有市场，再对全国市场努力进行尝试。”倪永培说。

中高端化布局下，上半年迎驾贡酒的存货达41.84亿元，占总资产的比例超43%，较去年底涨超5个百分点。

（来源：迎驾贡酒）

迎驾贡酒回应称，主要是半成品增加所致。

即便如此，倪永培今年仍计划豪掷41亿扩产，大体是两年的利润，建设数字化酿造及副产物循环化利用项目。

据介绍，该项目占地面积约700亩，建设期为5年。建成后，公司预计新增原酒产能约3万吨，新增原酒储能约20万吨。

争议不小。

去年，迎驾贡酒的产能利用率仅67.6%。相比之下，“徽酒一哥”古井贡酒，产能利用率达到116%。

年逾古稀的倪永培，对于迎驾贡酒的规模扩张，仍有不小的野心和焦虑。

（题图来源：视觉中国）