2010年成立的汇通达，通过连接19万乡镇小店，在广袤农村市场编织了一张网，走出了一条行之有效的商业路。
2022年8月23日晚，汇通达网络（9878.HK）发布2022年中期业绩报告。上半年，汇通达录得收入为人民币398.9亿元，同比增长33%；毛利11.5亿元人民币，同比增长49%；经调整后归母净利润为人民币1.9亿元，同比增长58%。
亮眼答卷，除盈利能力持续提升外，其乡镇会员店总数也达到191750家，同比增长22%。
面对疫情与市场环境的不确定性，汇通达的增长秘诀何在？
逆势大涨
早在7月初，汇通达就发布“盈喜预告”称，截至2022年6月30日止六个月，公司调整后净利增幅或超50%。
不仅如此，报表利润全面呈现盈利状态，毛利、利润结构、经营活动所得现金流等指标同比均保持增长，汇通达网络（9878.HK）的盈利能力以及自我造血功能的进一步强化得以充分验证。
汇通达模式的特殊性，在于尊重下沉市场的差异化，以乡镇夫妻店为业务支点，围绕这些“小店”全方面赋能。
一方面，汇通达从信息技术入手，帮助会员店实现数字化以及互联网接轨；另一方面，则提供全方位的供应链服务，帮助这些乡镇夫妻店从传统小店通过数字化经营增利增收。
一端以供应链做交易，一端以技术提供“触网”服务。
财报显示，汇通达已在全国链接了超过19.1万家会员店，覆盖中国的镇域数量提升至2.2万个。
与此同时，汇通达活跃会员店数量超过6.5万家，同比增幅达到63%；SaaS订阅用户数量超过11万家，同比增幅达到55%。
在家电、消费电子、农资、酒水饮料4大行业，上半年新建超过1800+家的高粘性、经营公司自营商品为主的“产业标杆店”，标杆店从“经营顾客、经营商品、经营店铺”三个方面深度贯彻公司战略，打造下沉零售市场的门店新样板。
事实上，会员店网络持续扩增、会员店粘性稳步提升背后，是公司内部SaaS能力的持续优化、服务水平的持续提升。
在报告期内，商品供应链所构成的交易业务收入达到394.9亿，同比增幅32.7%，SaaS等构成的服务业务收入达3.6亿元人民币，同比增幅达117%。
其中，汇通达的付费SaaS用户数达到2.7万家，同比增长180%，SaaS订阅用户总数11万家，同比增长55%。
上半年，国内疫情与市场发展充满不确定性，汇通达实现逆市大涨，可见中国的下沉零售市场具备强健韧性，同时也印证了“汇通达模式”对下沉零售市场的高度适配性和领先性。
多元发力
汇通达对乡镇夫妻店的“改造”，不是做减法，而是做加法。
通过“5＋赋能”（“+商品”“+工具”“+社群”“+活动”“＋营销”），汇通达为会员店提供持续造血能力，并逐步构建F2b2c的链路，即打通从工厂端到小b端再到消费端的商品流通链条，形成多行业、全链路、端对端的数字化交易与服务平台。
上半年，汇通达持续推进数字化基础设施的升级、变革，针对不同的客户类型比如小微企业、小型门店、中型门店、区域连锁门店、品牌渠道客户等，差异化满足经营管理需求、研发上线深度定制化的工具产品。
在供应链方面，汇通达持续6大行业的深化布局，加强与产业龙头品牌的战略合作，进一步优化行业二级品类、使其更加匹配下沉市场消费者的需求。
截至2022年6月30日，汇通达与近1000家行业头部品牌新增或加强了合作关系，如家电行业的三星、夏普、美的；消费电子行业的Apple；酒水行业的五粮液、五粮醇；新能源出行行业的哪吒汽车、开瑞新能源；农资行业的瑞星集团、建材行业的三峡建材等。
今年，新能源汽车下乡、家电下乡等一系列政策出台，汇通达也进行了业务布局。
以新能源行业为例，从组织架构层面成立“新能源汽车事业部”，打造专业团队，促成与哪吒、开沃、开瑞等主机厂合资共建，推动整个交通出行板块上半年同比收入增长34%。
消费电子方面，去年9月，汇通达旗下全资子公司成为Apple全国第4家多品类全渠道经销商。截止今年6月30日，已在全国布局超7000家Apple 网点。
与此同时，衔接供应端与零售端的公司仓配能力进一步提升，数字化云仓云配系统持续迭代优化，物流履约成本占毛利比重持续降低。
激活乡镇消费力，也盘活了乡镇的商路资源，正如汇通达的企业使命：“让农民生活得更美好”。
今年上半年，汇通达也承担企业社会责任、发挥企业社会价值，在浙江嵊州的国家电子商务示范县建设项目，参与建设“嵊州市电子商务公共服务中心”等项目。
在江苏盐城，汇通达与当地商务局战略合作，推动小店的数字化转型升级工作。
上半年的成绩只是高光时刻的起点。汇通达方面表示，将持续聚焦会员零售门店的服务需求、聚焦全链路差异化的数字化需求、聚焦客户多样化的商品需求、聚焦下沉市场的仓储物流的系统搭建、聚焦持续落地未来战略的组织建设等5大战略，深化“两端一路”建设，保持稳定、高效、持续增长，回馈社会、客户与投资人。
*本文仅供参考，不构成任何投资建议。
